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Microsoft lança programa oficial de distribuidores regionais
Com o projeto piloto de distribuição regional, a subsidiária brasileira registrou aumento de 70% nas vendas em mercados locais
12/09/2005h
A Microsoft Corporation lançou oficialmente em todo o mundo o programa de distribuição regional, Associate Distributor Program, destinado exclusivamente ao mercado de integradores que trabalham com licenças OEM (equipamentos novos com software pré-instalado). Para iniciar a nova fase do projeto, a companhia no Brasil anuncia dois novos distribuidores associados locais: a Nagem, de Recife, e a All Nations, do Rio de Janeiro.
A subsidiária brasileira há dois anos iniciou um piloto do programa distribuição regional com a entrada dos parceiros Aldo Componentes Eletrônicos, do Paraná, e a Pauta, de Santa Catarina. A iniciativa tem possibilitado a ampliação da estrutura de comercialização por meio de distribuidores locais e ainda incentiva o uso do software original. No primeiro ano a Microsoft Brasil registrou aumento da capilaridade de revendas e um crescimento de 70% nas vendas locais.
"Com o programa, a Microsoft beneficia mercados regionais, possibilitando o atendimento por empresas locais que conhecem o canal de revendas, suas necessidades de crédito, favorecendo também a logística para a entrega de produtos", comenta Anderson Bigate, gerente de distribuição OEM da Microsoft Brasil.
Claudio Fetter, diretor comercial da All Nations, acredita na possibilidade de um aumento expressivo do faturamento de sua empresa ao se tornar um distribuidor associado da Microsoft. "Vamos agregar a marca Microsoft no portfólio e disponibilizaremos para nossos clientes um mix mais completo de produtos", afirmou.
Além de reduzir o número de PCs não licenciados, a companhia espera conquistar um aumento de 80% nas vendas nas regiões de atuação da Nagem e da All Nations. "A parceria com a Microsoft falicitará o acesso do integrador aos produtos na região nordeste, mercado onde temos forte presença. Evitaremos a questão de espera por estoques ou problemas de limitação de crédito. Queremos oferecer melhor prazo, produto e tempo de entrega", comenta Alex Silva, gerente de produto da Nagem. Simultaneamente, as parcerias possibilitarão a companhia obter mais informações sobre o funcionamento dos mercados locais, as oportunidades e, consequentemente, proporcionará crescimento.
Para Cleber Voelzke, diretor-comercial para pequenas e médias empresas e grupo de parceiros da Microsoft Brasil, expandir o atendimento às revendas locais por meio de distribuidores associados confirma o compromisso da empresa com o país e com o entendimento das necessidades de seus parceiros. "O mercado de OEM tem crescido exponencialmente nos últimos anos. Temos investido em nossa equipe de atendimento ajudando nossos parceiros a reconhecer o valor de software original e incrementar seus negócios por meio de novas oportunidades", comenta Voelzke.
A Microsoft mantém uma rede de distribuidores autorizados: Alcatéia, Officer, Ingram Micro, SND e Tech Data.
 Fonte: Microsoft Brasil
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